Como fazer gestão estratégica para aumentar a lucratividade

Seguir a estratégia é fundamental para aumentar sua lucratividade Robert Kaplan, renomado professor de Harvard e criador de várias ferramentas e metodologias, descreve que de 60 a 80% das empresas não consegue atingir o que foi pensado durante a elaboração da estratégia. É um número que parece absurdo num primeiro momento, mas se torna cada vez mais tangível quando pensamos no quão distantes as metas e planos estão da realidade e o quão mal executado o planejamento pode ser. Ter um plano coerente e uma estratégia sólida são a base para o bom funcionamento de qualquer organismo corporativo, e isso é mais do que simplesmente traçar etapas a serem seguidas para se chegar num objetivo. Mesmo com tudo isso definido, existem três coisas fundamentais de se compreender:

• Qual o impacto de cada uma das etapas do planejamento nos processos gerenciais e operacionais da empresa, e como gerenciar possíveis mudanças estruturais necessárias para a salubridade e sustentabilidade da estratégia.
• Alinhamento interno – A garantia de que os recursos disponibilizados estão sendo alocados da melhor forma possível, visando o planejamento mas sem desrespeitar os princípios básicos da organização.
• O retorno e tempo de resposta do mercado diante da situação, qual a expectativa de retorno e qual o próximo passo a ser dado diante do novo quadro.

Durante as etapas fundamentais de elaboração de uma sequência de passos a serem seguidos para atingir determinado objetivo, é necessário ser pragmático e conciso, levando em consideração aspectos da sua empresa – e principalmente identificar onde você já falhou antes, quais são os problemas a serem corrigidos.    

O segredo é mudar paradigmas e quebrar barreiras

O mercado atual é mutável e empresas e organizações que não se adaptarem às rápidas e bruscas alterações estarão fadadas a se tornarem obsoletas. Muitos modelos de negócio e de atuação ainda remetem a estabilidade e pouca flexibilidade. Todos os dias novos produtos e serviços são lançados, e é necessário que seu planejamento esteja de acordo não apenas com as tendências atuais e futuras, mas também com o contexto no qual você está inserido – de nada adianta ter um excelente produto, uma boa divulgação se o seu cliente em potencial não enxerga a situação na qual ele estaria aderindo à ideia que está sendo vendido a ele. Inovar deixou de ser uma questão de crescimento e passou a ser de sobrevivência – e por isso é necessário planejar com cautela, mas entender os movimentos do mercado e estar disposto e pronto para quebrar paradigmas. Mas como planejar para aumentar minha lucratividade? Algumas etapas são necessárias: Fundamentação, elaboração, execução e manutenção. Etapa 1: Durante o processo de fundamentação, as expectativas devem ser alinhadas e a aplicação do seu plano deve estar clara e de acordo com a missão, visão e os valores da sua empresa. É nessa etapa que toda a base da sua estratégia será definida – quais serão os alicerces nos quais o planejamento se apoia? Etapa 2: O passo seguinte é a fase de elaboração, arregaçar as mangas e traçar o plano etapa por etapa. Usar a fundamentação da etapa anterior e aplicar na elaboração de cada parte do trajeto. É importante, como dito anteriormente, medir o impacto de cada inciativa nos processos já existentes. Etapa 3: A parte de execução é o que o próprio nome diz: Já entendemos quais são os alicerces e as etapas. Agora é hora de colocar em prática e medir o retorno de cada parte do processo que está sendo executado. Etapa 4: Por fim vem a parte da manutenção, e alterar o planejamento de acordo com as informações captadas nos processos anteriores. É o momento de mexer na estrutura da sua estratégia e alinhar novamente o que deve ser alterado para que o objetivo seja alcançado. Com essas etapas em mente você pode começar a fazer o seu planejamento, sempre evitando desvios e fazendo o melhor que pode ser feito no melhor tempo possível – e quando falamos de melhor tempo possível, nos referimos não à velocidade de execução, mas sim ao tempo que cada etapa PRECISA para ser realizada com eficiência.]]>